15 miljoonan dollarin varainkeruukierroksen jälkeen Boom Entertainment toivoo rakentavansa jotain arvokasta sekä ilmaispelien että oikean rahan kumppanuuksien kautta. Cole Rush puhuu liiketoiminnan kehitysjohtaja Greg Viveritolle liiketoiminnan noususta.
Kuumana Sands Corporationin johtaman 15 miljoonan dollarin A-sarjan rahoituskierroksen kannoilla Boom Entertainment on… kaivo… joka kukoistaa.
Uuden korotus antaa meille mahdollisuuden investoida enemmän resursseja ultra-premium-oikean rahan pelisisällön kehittämiseen GNOG:lle, RSI:lle ja muille strategisten operaattorikumppaneiden kumppaneille. Luomme myös ainutlaatuisia urheiluvedonlyöntikonsepteja (joita lisensoimme ja jaamme myös kumppaneille RGS:n kautta), jotka tarjoavat pelaajille uusia, yksinkertaisia ja hauskoja tapoja panostaa urheiluun, sanoo Boomin liiketoiminnan kehittämisestä varatoimitusjohtaja Greg Viverito.
Pullat ja raha puhuvat syrjään, Boom Entertainment kaivertaa itselleen markkinaraon täpötäydessä uhkapelitilassa. Viverito näkee yrityksen jännittävänä menestyksen pitkän aikavälin pelinä.
Mielestäni yksinkertaisin tapa ajatella Boomia, Viverito sanoo, on se, että olemme pelien luojia. Kumppanimme luottavat siihen, että luomme pelituotteita ja -alustoja, jotka ovat kestävästi viihdyttäviä.
Tämän lupauksen toteuttamiseksi Boom omaksuu ainutlaatuisen lähestymistavan liiketoimintaansa.
Emme tee paljon hyllyn ulkopuolella olevia tuotteita”, Viverito sanoo. ”Lähes jokainen tähän mennessä tehty sopimus on monivuotinen strateginen kumppanuus.
Pitkän aikavälin linssin läpi katsominen antaa Boomille mahdollisuuden rakentaa jotain arvokasta, Viverito toteaa.
Olemme pelin luojia, mutta olemme myös hyvin bisneshenkisiä. Osa suhteestamme lähes kaikkiin kumppaneihimme edellyttää, että tarkastelemme pelitietokantaamme ja kysymme ’Miten kaupallistamme sen?’
Helppo kysymys, vaikea pulma vastata. Urheilupeli- ja vedonlyöntimarkkinat ovat jatkuvasti muutoksessa; Yhdysvallat on epämääräinen markkinaryhmitys, joka näyttää erilaiselta päivästä toiseen. Uudet säännökset ja lait laskevat, mikä avaa uusia mahdollisuuksia, ja Boomin on oltava valmis sopeutumaan.
Kaikki voi muuttua sen perusteella, missä kumppani asuu, Vierito sanoo. Arvo voi tulla siitä, että mediayhtiö luo lisää liikennettä ja ostoksia suoratoistoalustojen kautta. Muissa tapauksissa muunnat freemium-käyttäjiä ja toisissa tuot pelaajia oikean rahan urheiluvedonlyöntimaailmaan.
Mutta mikä on puomi?
Strategiapuhe on käytännössä rahapelialan edellytys. Mutta Viverito korostaa, että asiakkaillasi ja loppukäyttäjilläsi on oltava vankka käsitys siitä, mitä yrityksesi tarkalleen ottaen tekee. Tämä kasvatuksellinen tekijä oli este Boomille.
Luulen, että jos katsot meitä verkosta, on joitain tarinoita [Boomista] muutaman vuoden takaa, jotka voivat olla hieman hämmentäviä. Mutta keskitymme yrityksenä suurimpiin voittajiin B2B-tilassa. Tarkastelemme alaa ja näemme paljon älykkäitä, hyvin rahoitut yritykset, jotka kilpailevat markkinaosuuttaan. Näemme vanhentuneen vanhan sisällönluontiekosysteemin, joka on rakennettu fyysiseen ensimmäiseen maailmaan. Näemme nämä asiat mahdollisuutena rakentaa hienoja pelejä, joita voimme kaupallistaa kumppaneillemme.
Ilmaispeli tai oikea raha, Boom tekee molempia. Toinen puoli liiketoiminnasta on historiallisesti vauhdittanut Boomin kasvua, mutta se on muuttumassa Yhdysvaltain markkinoiden kehittyessä.
Tähän asti, Viverito sanoo, lähes kaikki tulomme ovat tulleet vapaasti pelattavasta. Ensi vuonna se alkaa muuttua, kun julkaisemme ensimmäiset oikean rahan pelituotteet. [Elokuussa] julkistimme kaupat Rushin ja Golden Nuggetin kanssa, joten ne ovat ensimmäiset kaksi asiakasta oikean rahan puolella liiketoimintaa. Toivomme saavamme ensimmäiset tittelimme livenä joko ensi vuoden Q4 2021 tai Q1.
Viverito-viittaukset ovat vähemmistösijoitus chicagolaislähtöiseltä Rush Street Interactivelta ja toinen Golden Nuggetilta. Molemmissa tarjouksiin boom tarjoaa nettikasinosisältöä vastaaville yrityksille. Golden Nugget -kauppa antaa boom-markkinoille pääsyn myös Ohiossa, joka ei ole vielä laillistanut, mutta todennäköisesti tekee niin vuonna 2022 tai 2023.
Kun oikea raha on näköpiirissä ja kukoistava ilmaispelibisnes, Boom on lavastettu nopeaan kasvupyrähdykseen.
Free-to-playn pysyvät voimat
Ajatus siitä, että oikean rahan operaattoreiden vapaasti pelattavat siphons-bisnekset ovat nopeasti vanhentuneet, kun historia osoittaa, että ainutlaatuisella kanavalla on pitkä menestyshistoria.
Boom ja sen kilpailijat ovat nähneet menestystä ilmaisratkaisuilla, ja ala on huomannut, tunnustaen vapaasti pelattavan arvokkaan tulon ajurin ja hankintakanavan. Toinen, toinen tai molemmat: vapaasti pelattavat voivat tehdä kaiken markkinoista riippuen.
Katsokaa kypsiä markkinoita, Vierito sanoo, ja näet, että vapaasti pelattavat ovat edelleen tärkeä osa yrityskauppasuppiloa.
Keskivertourheilufanille on helppo nähdä, miltä urheiluvedonlyönnin tulo tuntuu äkillisenä. Laillisten valtioiden asukkailla on tyhjästä jopa 10 tai 15 urheiluvedonlyöntiä, jotka voivat hyväksyä vetoa. Ja urheiluvedonlyönnin kielessä on oppimiskäyrä, joka voi olla melko jyrkkä, jos et ole jo ajan tasalla urheilujargonin kanssa. Vapaasti pelattavat voivat auttaa kuromaan kuilun umpeen.
Käyttäjäkokemus jollekin, joka ei ole koskaan asettanut vetoa online-sportsbook-sovelluksessa tai kasinolla, on aika pelottava”, Viverito sanoo. ”Luulen, että massa casual -tuotteelle on aina paikka. Ei tarvitse kierrättää rahaa – se on valtava komponentti. Pelattavuuden yksinkertaisuus – ja ”ilmainen” näkökulma – tekevät siitä helpommin lähestyttävän. Opit, miten kaikki toimii, etkö vaaranna rahojasi.
Säilyykö ilmaispeli kuitenkin käyttäjien hankintatyökaluna ikuisesti? Voi olla liian aikaista sanoa, mutta Viverito on toiveikas sen suhteen, että ala kehittyy menettämättä vapaasti pelattavaa ydintä.
Se on tapa nauttia pelistä, hän sanoo. Suurin osa trendeistä osoittaa, että ilmaispelit ajavat lisää katsojamäärää yhtä paljon kuin oikean rahan vedonlyönti. Katsot peliä todennäköisemmin, jos olet panostanut siihen, oli panos sitten 500, 5 tai 0 euroa. Et ehkä aseta rahaa vaakalaudalle sillä 0 dollarin panoksella, mutta sinulla on mahdollisuus voittaa 50 000 dollaria osana ilmaispeliä. Siellä on paljon arvoa loputtomiin, ja meidän tehtävämme on varmistaa, että pidämme tuotteemme merkityksellisinä ja ainutlaatuisina kumppaneillemme. Tämä on erilainen kuin mikään muu peliala.
Aitous edistää ilmaispelimenestystä
Viverito huomauttaa, että ilmaispelit voivat antaa vedonlyöjille ”in”, jossa oikeaa rahavaihtoehtoa ei ole. Hän mainitsee esimerkkinä Barstool Sportsin Rough N’ Rowdy Brawlin tapahtumat. Tapahtuma asettaa amatööritaistelijat, joilla ei ole puolustusta toisiaan vastaan, yhdellä palkinnolla, joka jaetaan tapahtuman lopussa. Rough N’ Rowdya ei hyväksy mikään suuri liiga, eikä sitä säännellä. Mutta Boom on luonut vapaasti pelattavat markkinat Barstoolin sisäänrakennetulle yleisölle.
Noissa otteluissa ei ole laillista vedonlyöntiä”, Viverito sanoo. ”Mutta olemme luoneet ympärillemme todella hauskan ilmaispelin, joka sitten integroidaan lähetykseen. Puhumme siitä, kenellä on vielä mahdollisuus jättipottiin, ja sen ympärillä on paljon hauskaa sisältöä sovelluksessa. Olemme tehneet samanlaisen asian heidän omaisuutensa ”Jakkaravirtojen” kanssa, joka on pohjimmiltaan toimistoolympialaisia. Kilpailijat pelaavat cornholea, pingistä, Jengaa ja muita pelejä toimistossa.
Näillä tapahtumilla on vahva äänestysprosentti ilmaispelimarkkinoilla, Viverito sanoo, koska Boomin tarjolla olevissa peleissä on ainutlaatuista ja endeemistä Barstoolin tuottamalle sisällölle.
Pyrimme aitouteen”, hän sanoo. Aito” voi olla epämääräinen sana, joka tarkoittaa eri asioita eri ihmisille. Mitä se tarkoittaa Boomille? Jos olet jonkin fani”, Viverito sanoo, ” Voit haistaa jotain, joka on mallinnusta, jotain, joka on vakiolevy. Jos kirjaudut NBA:n pickup-peliin ja tiedät, että tähtipelaaja istuu sinä iltana ja hän on edelleen käytettävissä valittavaksi, se on todentama kokemus. Jos suora seuranta on tv:n takana useita minuutteja, se on inauthenttista. Käytän termiä laajasti, mutta yleensä se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että kysymme, onko meillä kysymystyyppejä, jotka ovat järkeviä tapahtuman osalta. Annammeko käyttäjille jotain ajankohtaista ja merkityksellistä? Se on tavoitteemme.
Joissakin tapauksissa aidon ilmaispelikokemuksen luominen voi sisältää sen peilaamisen, mitä pelaajat näkevät tietyn tapahtuman ”virallisessa” lähetyksessä.
Valioliiga Pick ’Em -pelimme NBC:n kanssa käyttää samaa lahjakkuutta kuin varsinainen lähetys. Rebecca Lowe tervehtii sinua Valioliigan lähetyksessä ja pelivapaan pelin toimintavideossamme. Näin peli tuntuu lähetyksen laajennukselta sovelluksen sisällä.
Tämä esimerkki on edistänyt Boomille melkoista seuraa. Monta viikkoa NBC Pick ’Em Valioliigassa nähdään yli 100 000 merkintää. Aidon, aidon kokemuksen luominen voi rakentaa valtavan yleisön.
Mitä Boomille tapahtuu seuraavaksi?
Aitoja ilmaispelikokemuksia, sopimuksia lippulaivapeliyhtiöiden kanssa ja uusi rahoituskierros: Boom on liikkeellä. Mitä Viveritolle ja vilkkaalle liiketoiminnalle on näköpiirissä?
Yhtiö on keskittynyt ilmaispelitarjontaansa, mutta se on myös avainmarkkinoiden takominen.
[Urheiluvedonlyönti] tulee olemaan saatavilla lähes kaikkialla riittävän pian. Meillä on markkinoille pääsysopimuksia Pennin, Golden Nuggetin ja muiden kanssa. Joten emme vietä paljon aikaa murehtien, mitkä markkinat ovat seuraavaksi laillistamassa.
Viverito jatkaa: Monet työntekijöistämme ovat kuitenkin New Yorkissa, ja osavaltio on omaksunut mielenkiintoisen lähestymistavan. He haluavat ansaita rahaa valtiolle, ja on olemassa kourallinen samankaltaisia markkinoita, jotka ovat toteukot taanneet tämän strategian huonosti. Toiset taas ovat vieneet avoimen kilpailun lähestymistavan vaihtelevalle menestyksen tasolle.
New York on selvästi Boomin tutkassa. On vain odottelua, että dominot kaatuvat. Mutta on muitakin valtavia markkinoita.
Kaliforniasta ja Texasista tulee massiiviset markkinat”, Viverito sanoo. ”Jos ja kun ne laillistuvat, olemassa olevilla uhkapeliominaisuuksilla on todellinen mahdollisuus rakentaa käyttäjäkuntaa ilmaispelillä. Se on arvokas voimavara kaikille mahdollisille toimille, ja olemme valmiita antamaan heille etumatkaa.